（一）报名

时间：11月23日――12月10日

地点：学院食堂前咨询台

条件方式：浙江警官职业学院学生(不分专业)均可申报作品参赛，以个人或团体名义直接报名参加本次竞赛，局时领取报名表及相关活动细则。

（二）组队或创立企业

可跨院系、跨年级自由组建一个具有专业人才和管理人才的综合团队或企业，并确立一名主要责任人。

（三）培训

时间：于12月10日~12月16日期间安排2场讲座

内容：由校内外专家为参赛人员理顺思路，并对方案的可行性进行指导；邀请以往成功范例的策划者进行经验交流。

目的：拓展思路，提高创业设计水平。

（四）创业计划书主要内容

1、人员组织介绍：分别介绍各操作人具备的能力、在本企业中的职务和责任、他们过去的详细经历及背景。此外，还应对企业结构做简要介绍。

2、市场需求预测：市场存在对哪种产品的需求，需求程度给企业带来的利益大小，新的市场规模，需求发展的未来趋向及其状态，影响需求的因素等。

3、产品（服务）介绍 ：产品（服务）的概念、性能特性、市场竞争力、研发过程、营销策略等。

4、竞争情况分析：市场上主要的竞争者有哪些？是否存在有利于企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业的优势在哪里？

5、市场调研：A、顾客调研：设计调查问卷，以采访方式直接接触潜在顾客，填写问卷，并分析结果。B、竞争对手调研：调查对方的产品结构、市场运作模式、消费群体，分析优势与缺陷。

6、财务规划：包括产品在每一个期间的发生量、每件产品的生产费用、定价、预期的成本和利润、雇佣的预算等，要求用人民币计量，符合创业谋略的要求，准确真实。

7、风险分析：何时考虑资金的收回，如何进行风险规避等。

8、注意事项：

开发一种盈利模式，仅说明一种产品或服务还不够，还要阐明企业机构和人物、竞争对手、消费群体这些关键性问题。创业方案要实事求是，有根有据，不能刻意在技术和价格方面展开竞争。态度要严肃认真，文字要简明生动。

写出市场调研的基本事实，用计量方法分析市场机遇，阐述抓住这种机遇能获得的成绩，附上市场展望依据：如顾客建议，调查根据，报刊见闻，产品推广资料等。

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